На рынке жилья России заметно меняется структура спроса: по итогам января-июня 2026 года число сделок за наличные сократилось, а ипотека, напротив, прибавила. По данным совместного анализа ВТБ и экосистемы недвижимости М2, за первые шесть месяцев 2026 года по всей стране было заключено около 600 тыс. сделок за наличный расчет — это на 10% меньше, чем годом ранее. Средний бюджет таких покупок составил 6,1 млн руб., что на 5% ниже показателя января-июня 2025 года.
Снижение доли наличных сделок связано не только с изменением поведения покупателей, но и с тем, что ипотека снова стала более значимым каналом выхода на сделку. За январь-июнь 2026 года доля ипотечных покупок выросла на 10 процентных пунктов и достигла 43%, а число ипотечных сделок увеличилось на 60% — до более чем 478 тыс.
Средний размер ипотечного кредита по итогам полугодия составил 4,6 млн руб., что на 6% ниже уровня прошлого года. При этом по льготным программам средний заем достиг 6 млн руб. и вырос на 3% в годовом выражении, а по рыночной ипотеке 3,2- млн руб., что на 10% больше, чем годом ранее.
Для семей, которые подбирают жилье, эта динамика означает, что поиск квартиры все чаще идет не только от цены объекта, но и от доступного платежа по ипотеке. Покупатели активнее сравнивают программы, первоначальный взнос, ежемесячную нагрузку и меры господдержки, чтобы выбрать посильный сценарий покупки.Это особенно важно для тех, кто приобретает первое жилье, рассматривает новостройку или использует льготные программы. В таких условиях возрастает ценность сервисов, которые помогают увидеть объект и финансовую модель покупки в одном месте.
Для девелоперов рост ипотечных сделок означает, что рынок становится чувствительнее к условиям кредитования и параметрам госпрограмм. Когда заемная модель усиливается, на первый план выходят не только продукт и локация, но и способность проекта проходить по банковским требованиям и оставаться доступным для покупателя.
Одновременно снижается доля сделок, которые совершаются без финансовой поддержки, а значит, застройщикам приходится точнее работать с продуктовой линейкой, ценовой стратегией и партнерством с банками. В такой ситуации выигрывают проекты, где заранее просчитаны сценарии покупки и понятна финансовая логика сделки.
